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零售店测试

一、零售监测
零售监测是一种很有效的掌握零售市场信息的工具,主要通过对目标城市关键商店的长期跟踪观察,建立动态的数据信息库,定期分析总结,为终端营销提供支持。

二、为什么需要零售监测?
——从管理角度来看
1、对市场覆盖面较大的企业,领导不可能去全面实地走访,让市调人员作适度的、相对广泛的数据采样分析,至少可以给领导的一线体会和主观判断做个佐证。如果市调结果与你的想法相违,不妨先别急着下结论,再亲自进行更大范围的一线观察,同时让市调人员进一步调查确认他们的市调结果。
2、对铺货率生动化等过程指标的调查,实际上在不断给业务人员“施加压力”引导他们的注意力去努力做好这些指标——没有这些过程做后盾,产品不可能有好的结果。
3、领导不可能天天泡在一线市场走访,而市调人员对竞品动态、消费者接受程度的调查可起到领导“耳目”的作用,帮助领导快速反应,定出防御措施和产品改良决策。

——从营销角度来看
根据本监测报告,可以清晰的了解到安徽省每月的终端店产品情况,不仅可以对自己产品的铺货进行督导、而且还可以完完全全了解竞争对手在终端店铺货情况,这为以后的工作做到有的放矢。
主要功能有:

1、明确本品在各自市场中的坐标,分析本品和竞品的各种通路构成的优、劣势。
2、调整、改善本品的通路策略,比如通过调查发现某一产品在某种通路中铺货率低,而竞品同等产品铺货率高,且回转率也很好,就说明我们需要在这种产品上加强铺货力度。
3、优化通路结构,将最有限的资源集中到最强的通路中去。通过本报告可以清晰的了解不同的产品在各种类型通路中表现的好坏,从而使你更有效的配置资源。
4、了解整体终端价格走势。
5、有针对性的制定产品的地面促销战术。
6、管理和考核各地经销商、业务代表。
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